Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 9993511Обновлено 24 мая
В избранные

Начальник отдела продаж, заместитель директора

80 000 Р, полный рабочий день
Муж., 50 лет (15 ноября 1967), высшее образование, женат, есть дети
Пушкино , готов к переезду
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 7 месяцев
5 лет и 2 месяца
май 2012 — июнь 2017
Директор по продажам
ООО ЮКОН ТРЕЙДИНГ, Ивантеевка
Торговля продуктами питания сетевые и розничные т.т.
Планирование развития отдела продаж и закреплённой территории, распределение территории между супервайзерами и торговыми представителями, увеличение объема продаж, управление продажами, разработка мотивации супервайзеров и торговых представителей, контроль дебиторской задолженности. Подбор, оценка и аттестация персонала, управление супервайзерами и торговыми представителями отдела продаж, ведение отчетности, начисление заработной платы. Проведение переговоров с ключевыми клиентами и СЕТЯМИ г. Москвы и Московской обл. Контроль и руководство работой сетевого отдела. Планирование, организация и контролирование рабочего процесса, анализ проблемных ситуаций и своевременное нахождение путей выхода из них, проведение переговоров с поставщиками и производителями по действующим контрактам, поиск новых контрактов для компании и проведение переговоров с поставщиками, контроль ассортиментного портфеля компании, анализ продаж и товарных запасов на складе, формирование заказов и планирование поставок товара от поставщиков, согласно потребности в товаре, проведение работы по решению возникающих в работе вопросов, проведение акций от поставщиков и составление отчётов о проводимых акциях, руководство отделом, направленное на достижение максимальных показателей при проведении акций, расчёт причитающихся денежных премий и бонусов супервайзерам, Т. П. и для компании по проводимым акциям.
Составление годовых бизнес планов развития.
Результат: выполнение плана отдела не менее 97% по объёму продаж и АКБ.
1 год и 6 месяцев
ноябрь 2010 — апрель 2012
Начальник отдела продаж
ООО Маркет Гудс, Сергиев Посад, полная занятость
Планирование развития отдела продаж и закреплённой территории, распределение территории между супервайзерами и торговыми представителями, увеличение объема продаж, управление продажами, разработка мотивации супервайзеров и торговых представителей, контроль дебиторской задолженности. Подбор, оценка и аттестация персонала, управление супервайзерами и торговыми представителями отдела продаж, ведение отчетности, начисление заработной платы. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Планирование, организация и контролирование рабочего процесса, анализ проблемных ситуации и своевременное нахождение путей выхода, проведение переговоров с поставщиками и производителями по действующим контрактам, поиск новых контрактов для компании и проведение переговоров с поставщиками, контроль ассортиментного портфеля направления, анализ продаж и товарных запасов на складе, формирование заказов и планирование поставок товара от поставщиков, согласно потребности в товаре, проведение работы по решению возникающих в работе вопросов, проведение акций от поставщиков и составление отчётов о проводимых акциях, руководство отделом, направленное на достижение максимальных показателей при проведении акций, расчёт причитающихся денежных премий и бонусов супервайзерам, Т. П. и для компании по проводимым акциям.
Составление годовых бизнес планов развития.
Результат: выполнение плана отдела не менее 97% по объёму продаж и АКБ.
4 года и 8 месяцев
март 2006 — октябрь 2010
Руководитель направления по продукции компании Кондитерский Дом Восток
ООО Марс Плюс, Сергиев Посад, полная занятость
Развитие направления и территории с нуля, планирование, распределение территории между эксклюзивными супервайзерами и торговыми представителями, увеличение объема продаж, разработка и управление продажами, мотивация торговых представителей, контроль дебиторской задолженности. Подбор, оценка и аттестация персонала, управление персоналом направления, ведение отчетности, начисление заработной платы команды. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Планирование, организация и контролирование рабочего процесса, анализ проблемных ситуации и своевременное нахождение путей выхода. Планирование заказа и поставок товара, товарных запасов и продаж. Составление годовых бизнес планов развития.
Результат: Развитие контракта по покрытию территории и диструбуции в торг. точках - 97%. По продажам вывел контракт на 3 место в компании после контрактов МАРС (корма) - 1 место и ДИРОЛ + КРАФТ- 2 место
6 месяцев
сентябрь 2005 — февраль 2006
Специалист по развитию территории-руководитель группы торговых представителей
ООО Марс Плюс, Сергиев Посад, полная занятость
Развитие команды, увеличение объема продаж по команде, постановка целей и задач, контроль их выполнения, мотивация торговых представителей, контроль дебиторской задолженности, отчетность и начисление заработной платы команды. Результат: Команда стала лучшей в компании и было предложено повышение.
9 месяцев
сентябрь 2004 — май 2005
Руководитель группы торговых представителей
ООО Максмаркет, Москва, полная занятость
Развитие команды, увеличение объема продаж по команде, постановка целей и задач, контроль их выполнения, мотивация торговых представителей, контроль дебиторской задолженности, отчетность и начисление заработной платы команды.
Результат: Выполнение планов продаж командой ежемесячно на 98-109%, по дистрибуции на 95%, по покрытию территории – 99%.
Высшее образование
1990
Киевское высшее военное инженерное училище связи
Радиосвязь
Дневная/Очная форма обучения
Радиоинженер
Среднее специальное образование
1985
Загорский радиомеханический техникум
Дневная/Очная форма обучения
Радиотехник
Курсы
2006
Русская школа маркетинга
МВА "Основы системной модели управления предприятием"
Москва
2006
Русская школа управления
Как стать успешным руководителем.
Москва
2006
Основы продаж.
Москва
2005
Стратегия успеха в продажах.
Москва
2003
Базовые технологии эффективной работы с клиентом.
Москва
2002
Концепция мерчендайзинга.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Профессиональные навыки:
- управление персоналом;
- решение нестандартных ситуаций;
- оперативное управление;
- умение вести переговоры;
- опыт работы с клиентами;
- подбор и обуч. персонала;
- владение компьютером;
- ведение документации;
- составление отчетности;
МИНИ МВА - РУССКАЯ ШКОЛА УПРАВЛЕНИЯ (окт.2005 – июнь 2006 г.г.)
Разработка и защита дипломного проекта на тему " Стратегия удержания прибыльных клиентов " по окончании в " Русской школе управления " курсов мини-МВА.

Компьютерные навыки:
1 C, Word, excel
Дополнительные сведения
Работа с СЕТЯМИ г. МОСКВЫ и МОСК. Области. Хорошие налаженные контакты с ЛПР сетей. Целеустремлённость, исполнительность, ответственность, коммуникабельность, хорошо развитые аналитические и организационные навыки, умение устанавливать и поддерживать отношения с внутренними и внешними партнерами; стрессоустойчивость; навыки поиска решений в кризисных ситуациях; гибкость (быстрая реакция на изменения); ориентация на результат.
Не курю. Не пью.
Выезды на рыбалку и в лес за грибами, отдых на природе.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Заместитель директора
По договоренности
Заместитель генерального директора по общим вопросам, Розничный проект Ситилинк, Группа компаний Мерлион.
Заместитель директора
Резюме № 9993511 в открытом доступе Последнее обновление 24 мая, 18:14

Резюме

Начальник отдела продаж, заместитель директора 80 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 15 ноября 1967, 50 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Пушкино, готов к переезду
05.2012—06.2017   5 лет 2 месяца
Директор по продажам
ООО ЮКОН ТРЕЙДИНГ, г. Ивантеевка.
Планирование развития отдела продаж и закреплённой территории, распределение территории между супервайзерами и торговыми представителями, увеличение объема продаж, управление продажами, разработка мотивации супервайзеров и торговых представителей, контроль дебиторской задолженности. Подбор, оценка и аттестация персонала, управление супервайзерами и торговыми представителями отдела продаж, ведение отчетности, начисление заработной платы. Проведение переговоров с ключевыми клиентами и СЕТЯМИ г. Москвы и Московской обл. Контроль и руководство работой сетевого отдела. Планирование, организация и контролирование рабочего процесса, анализ проблемных ситуаций и своевременное нахождение путей выхода из них, проведение переговоров с поставщиками и производителями по действующим контрактам, поиск новых контрактов для компании и проведение переговоров с поставщиками, контроль ассортиментного портфеля компании, анализ продаж и товарных запасов на складе, формирование заказов и планирование поставок товара от поставщиков, согласно потребности в товаре, проведение работы по решению возникающих в работе вопросов, проведение акций от поставщиков и составление отчётов о проводимых акциях, руководство отделом, направленное на достижение максимальных показателей при проведении акций, расчёт причитающихся денежных премий и бонусов супервайзерам, Т. П. и для компании по проводимым акциям.
Составление годовых бизнес планов развития.
Результат: выполнение плана отдела не менее 97% по объёму продаж и АКБ.
11.2010—04.2012   1 год 6 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО Маркет Гудс, г. Сергиев Посад, полная занятость.
Планирование развития отдела продаж и закреплённой территории, распределение территории между супервайзерами и торговыми представителями, увеличение объема продаж, управление продажами, разработка мотивации супервайзеров и торговых представителей, контроль дебиторской задолженности. Подбор, оценка и аттестация персонала, управление супервайзерами и торговыми представителями отдела продаж, ведение отчетности, начисление заработной платы. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Планирование, организация и контролирование рабочего процесса, анализ проблемных ситуации и своевременное нахождение путей выхода, проведение переговоров с поставщиками и производителями по действующим контрактам, поиск новых контрактов для компании и проведение переговоров с поставщиками, контроль ассортиментного портфеля направления, анализ продаж и товарных запасов на складе, формирование заказов и планирование поставок товара от поставщиков, согласно потребности в товаре, проведение работы по решению возникающих в работе вопросов, проведение акций от поставщиков и составление отчётов о проводимых акциях, руководство отделом, направленное на достижение максимальных показателей при проведении акций, расчёт причитающихся денежных премий и бонусов супервайзерам, Т. П. и для компании по проводимым акциям.
Составление годовых бизнес планов развития.
Результат: выполнение плана отдела не менее 97% по объёму продаж и АКБ.
03.2006—10.2010   4 года 8 месяцев
Руководитель направления по продукции компании Кондитерский Дом Восток
ООО Марс Плюс, г. Сергиев Посад, полная занятость.
Развитие направления и территории с нуля, планирование, распределение территории между эксклюзивными супервайзерами и торговыми представителями, увеличение объема продаж, разработка и управление продажами, мотивация торговых представителей, контроль дебиторской задолженности. Подбор, оценка и аттестация персонала, управление персоналом направления, ведение отчетности, начисление заработной платы команды. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Планирование, организация и контролирование рабочего процесса, анализ проблемных ситуации и своевременное нахождение путей выхода. Планирование заказа и поставок товара, товарных запасов и продаж. Составление годовых бизнес планов развития.
Результат: Развитие контракта по покрытию территории и диструбуции в торг. точках - 97%. По продажам вывел контракт на 3 место в компании после контрактов МАРС (корма) - 1 место и ДИРОЛ + КРАФТ- 2 место
09.2005—02.2006   6 месяцев
Специалист по развитию территории-руководитель группы торговых представителей
ООО Марс Плюс, г. Сергиев Посад, полная занятость.
Развитие команды, увеличение объема продаж по команде, постановка целей и задач, контроль их выполнения, мотивация торговых представителей, контроль дебиторской задолженности, отчетность и начисление заработной платы команды. Результат: Команда стала лучшей в компании и было предложено повышение.
09.2004—05.2005   9 месяцев
Руководитель группы торговых представителей
ООО Максмаркет, г. Москва, полная занятость.
Развитие команды, увеличение объема продаж по команде, постановка целей и задач, контроль их выполнения, мотивация торговых представителей, контроль дебиторской задолженности, отчетность и начисление заработной платы команды.
Результат: Выполнение планов продаж командой ежемесячно на 98-109%, по дистрибуции на 95%, по покрытию территории – 99%.
Высшее
1990
Киевское высшее военное инженерное училище связи
Факультет: Радиосвязь
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Радиоинженер
Среднее специальное
1985
Загорский радиомеханический техникум
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Радиотехник
Курсы и тренинги
2006
Русская школа маркетинга
МВА "Основы системной модели управления предприятием"
Москва
2006
Русская школа управления
Как стать успешным руководителем.
Москва
2006
Основы продаж.
Москва
2005
Стратегия успеха в продажах.
Москва
2003
Базовые технологии эффективной работы с клиентом.
Москва
2002
Концепция мерчендайзинга.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Профессиональные навыки:
- управление персоналом;
- решение нестандартных ситуаций;
- оперативное управление;
- умение вести переговоры;
- опыт работы с клиентами;
- подбор и обуч. персонала;
- владение компьютером;
- ведение документации;
- составление отчетности;
МИНИ МВА - РУССКАЯ ШКОЛА УПРАВЛЕНИЯ (окт.2005 – июнь 2006 г.г.)
Разработка и защита дипломного проекта на тему " Стратегия удержания прибыльных клиентов " по окончании в " Русской школе управления " курсов мини-МВА.

Компьютерные навыки:
1 C, Word, excel
Дополнительные сведения
Работа с СЕТЯМИ г. МОСКВЫ и МОСК. Области. Хорошие налаженные контакты с ЛПР сетей. Целеустремлённость, исполнительность, ответственность, коммуникабельность, хорошо развитые аналитические и организационные навыки, умение устанавливать и поддерживать отношения с внутренними и внешними партнерами; стрессоустойчивость; навыки поиска решений в кризисных ситуациях; гибкость (быстрая реакция на изменения); ориентация на результат.
Не курю. Не пью.
Выезды на рыбалку и в лес за грибами, отдых на природе.