Обязанности:
Продажа неоригинальных расходных материалов (чернила, растворители, промывка, запчасти) к маркировочному оборудованию известных марок, а так же самого оборудования (марка "Leadjet", Китай)
- Осуществлял обзвон существующей клиентской базы (50 звонков в день) с целью перевода их оборудования на аналогичные РМ от "Знак Плюс",
- Благодаря эффективным презентациям удалось привлечь за год работы около 30 разных новых клиентов, что позволило увеличить оборот на 46% в 2017 по сравнению с 2016 годом,
- ежедневно проходил секретарей-привратников, выходить на ЛВР и ЛПР, пользователей оборудования, выявлял проблемы и потребности, предлагал им своё решение,
- на так называемых "Демо-днях" под руководством наставника (исполнительного директора) научился правильно задавать вопросы, определять ЛВРов, правильно предлагать решение проблемы, (за что безмерно благодарен ему, хорошая школа), освоил систему продаж Нила Рэкхема СПИН,
- выставлял коммерческие предложения, составлял экономические расчёты проектов, заключал договора на разных условиях,
- Командировки в регионы, деловое общение, встречи, переговоры, презентации.